上海乐上建材有限公司

九七年大学毕业,从事压型钢板行业超18年
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YXB50-250-750开口压型钢板
品牌: 上海乐上
产地: 上海
材质: 热浸镀锌钢板
规格: 0.8、1.0、1.2、1.4、1.6(mm)
用途: 混凝土楼面系统
强度: 235Mpa-550Mpa
地址: 上海闸北区恒丰路31号金峰大厦1206室
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        YXB50-750压型钢板,耐火时效高于同行2倍-上海乐上建材



心情日记


今天几件事值得记录:


1.服务是决定复购的主要因素


作为工业品的压型钢板,说到复购,很容易让人想到消费品。然而,对于我们来说,服务是客户多次购买我们压型钢板的利器。


原来说过,服务创造口碑,口碑带来新订单,所以说服务是客户回购的主要因素。


今天和朋友聊天,他问我们付款为啥这么好?我的回答:乐上的收款很好不是因为别的原因,是服务。尽量为项目上节省压型钢板成本;现场解决客户压型钢板技术问题;急客户所急,把压型钢板超常规提前送递工地。所以,客户会按月把进度款及时付给我们;如果款项不足会先把款子付给我们,其他材料商稍候。


2.为客户创造价值才能长胜不败


乐上压型钢板的强势卖点是:为客户节省至少10%的压型钢板成本,也是为客户创造价值,也就是可以帮到客户。


在上营销策划课之前,就是这么做的,后来提炼出来后才豁然开朗。


在上海航空服务中心项目中为客户节省至少10%的压型钢板成本;


在宁波城市展览馆项目中为客户节省至少10%的压型钢板成本


在北京未来城售楼处项目中为客户节省至少10%的压型钢板成本;


北京丽泽SOHO项目中为客户节省至少10%的压型钢板成本;

……


今天晚上和@东软男孩(杨超)一起吃饭,他说我们的压型钢板生意很有意思,我们的压型钢板销售也不用去求着别人,我们的压型钢板生意不难,我们的压型钢板销售还是蛮受人尊敬的。(小杨和我同去投标和讲座)


我说,我们以诚待人,我们以客户为中心,我们为客户创造价值,但是别人认为又在喊口号,但是我们确确实实是这么做的。


很多时候,只看到鹅静静的浮在水面上,却不知水下面它的双脚一直在划动。


3.回家


这么晚才写,因为明天会带大女儿回老家,她有三年没回去了,上小学之前,强烈要求回去,明天是遂她的愿。


这么晚才写,因为后天小杨结束在上海的一个多月的实习,他要回家了。当然,两月后他还会回来,继续从事压型钢板推广工作。

   

作者:耿勇(2016-08-25)



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