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压型钢板销售中遇到的问题

2019-12-31 15:37浏览数:269
文章附图


我开始做压型钢板销售了,以前没有做过。在对客户进行简单的分类后,我便开始逐一打电话拜访,一般利用下午时间拜访2-3个人。电话预约时大多数设计师都是愿意我过去拜访的,少些手上没有相关的项目会拒绝拜访,这少些客户可以过小段时间再打电话拜访。电话预约成功后,我便准备好公司资料和自己的名片出发。


刚开始拜访的时候,我都是简单的把资料给设计师,介绍下公司的主要产品,然后询问需求,甚至连自己都没有介绍,于是短短几分钟便结束了拜访。在这个过程中并没有遇到设计师提出的难题,因为我没有很好的将公司产品的优势推荐给设计师,设计师可能过后就将我给的资料丢在一边。                   


后来与公司销售经理沟通,在他的指导下,我知道了如何更好的进行拜访。在接下来的拜访中,我首先简单的介绍了自己,说我是土木毕业的,做设计的,可能会拉近与设计师的距离感。然后便介绍公司的主要产品,以及产品的主要优势,还有公司与华东院、现代院、同济院等设计院合作过的项目。一般设计师听到与我们合作过的这些设计院都会觉得我们公司实力不错,便会进一步询问价格、技术等方面的内容。因为我事先并没有清楚的了解竞争对手的价格等,只知道我公司的压型钢板性价比比对手高,具体在价格上便宜多少就不清楚。关于技术,有设计师问我关于开口板和闭口板防火问题,我之前只是简单的了解,具体的防火原理却不清楚,一时间回答不出来。回来我便收集了关于压型钢板防火的相关知识发给了设计师。

   

万事开头难,坚信自己所相信的,一步一个脚印,我相信会有收获。千里之行,始于足下,奋斗吧。

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